什么是窜货？

窜货一般发生在各个地区之间。主要是指，某一区域代理商将自己的产品销售到了其他同一品牌代理商的代理区域。通俗上来说，对于区域限制的产品拿到非本销售区去销售的行为称为窜货行为。

主要原因

1、因为分配辖区销货不畅，造成代理货物积压，而厂家又不予退货，经销商只好将货拿到畅销的地方去卖。

2、厂家规定的销售任务过高，经销商为了完成任务拿到返点，迫使自己去窜货。

现阶段，基本上每个行业多多少少都存在窜货现象，轮胎行业更是如此。

目前各地区轮胎串货现象已经非常普遍，严重扰乱了当地市场环境，大家对这种方式是深恶痛绝。

70%经销商抵制窜货，90%经销商仍在窜货

轮胎商业曾专门针对轮胎行业窜货进行过调研，数据显示70%经销商表示：窜货就是走私、是扰乱市场的恶性行为必须严格抵制！相比70%经销商抵制，更多的轮胎经销商就在这么做。他们清楚窜货是扰乱市场会造成行业低价竞争，会使自己的利润缩减，即使如此90%的轮胎经销商都有过窜货行为。

在现今的轮胎圈子里，谁不窜货？谁没被窜过货？一边高喊：抵制窜货，维护市场秩序；另一边只要赚钱、只要销量。遵守轮胎企业规则、维护轮胎行业秩序不过是现今轮胎店业绩不好的说辞。    

越窜货越火爆的轮胎市场

销售才是王道：对轮胎企业来说什么最重要？对轮胎经销商来说什么最重要？有人说利润，如今整个轮胎行业利润透明大家都无比清楚，只有薄利多销才能艰苦维持运营、才能完成厂家任务。而且不少轮胎企业在经销商大会上大肆宣传抵制窜货，加强对经销商的区域保护。可是实际呢？厂家在乎的是你能卖出去多少而不是你怎么卖出去的。所以不少轮胎店经销商只为拿厂家返点，而不是卖这条轮胎的利润。窜货使得整个轮胎市场更加艰难。但是没办法，这就是竞争！   

窜货造就市场？

随着各种轮胎渠道的快速发展，轮胎窜货现象越来越正常，厂家、或大型经销商与电商平台合作，等情况层出不穷。轮胎企业地域保护政策逐渐沦为空头支票。甚至还有轮胎人提出，轮胎厂就不该有抵制窜货的政策，反倒是促进竞争的轮胎企业，产品销售更加火爆。

市场就是这么一个现状，如何生存就要看自己的本事。每个行业都是弱肉强食适者生存，无论在任何行业比遵守规则更重要的是生存！

（责任编辑：Maggie）