有人说轮胎企业健康长久发展，离不开公司领导人的英勇决策；有人说轮胎企业健康长久发展，离不开品牌的长期建设；也有人说轮胎企业健康长久发展，离不开过硬的研发团队；其实还有一群人穿梭在市场，他们直接给客户打交道，他们的形象、决定、代表的就是他们身后的企业，他们就是业务员！

传统业务员正在丢失业务

而如今，轮胎企业到零售店、订单的签订很大程度上都是线上能够实现的了，而轮胎业务员的作用已不再。很多的轮胎业务员因为跟不上时代发展而被淘汰。未来对于轮胎业务员来说，竞争会越来越激烈，轮胎业务员的生存也会越来越难。

业务员推销已被微信替代

业务员很大的程度上推销都靠嘴，通过“游说”顾客来推销自己的产品，所以，那些“能说会道”的人当时的业绩都不差。但是，现在信息时代，无论离得多远微信都能联系，现在市场行情懂得都懂，用微信比业务员亲自跑有效率得多。

越来越多的经销商抵制赊销

在过去，各行各业的产品利润都高，动保行业产品尤其如此。所以，几乎所有的企业对赊销都是睁一只眼闭一只眼，有部分企业甚至鼓励赊销。但是现在，很多人都不愿意在赊销，尤其是经济形势不好的情况下，赊销出去的很难再要回来，这就造成了网上这么多轮胎人集体抵制赊销。

聪明的业务员都是这样转型的

在新时代下，业务员已经意识到了业务员这个厂家与经销商之间的纽带即将分崩离析。轮胎业务员也需要与时俱进，运用新时代的工具帮助厂家与经销商共同建立良好的合作关系，互利共赢才是轮胎企业业务员应该做好的。

紧跟时代步伐

如今的时代变化极快，许多传统的业务手段已经成为过去时。许多经验在变化面前早已成为阻碍。实际上，所谓时代步伐就是趋势，业务人员必须把握趋势，紧跟趋势才不会被时代淘汰。

更新知识结构

快速变化的时代最重要的特征之一就是知识技术的变化。可能一夜之间就会发现原来的一些知识已经成为“古董”，已经无法满足时代的需求。不断学习，时刻和这个快速变化的时代保持一致，你才不会被时代淘汰。更新知识结构，不仅要从理论上更要从实践中去更新，并把理论和实践相结合，最终形成自己的独立的以实用为主线的知识结构。

重新了解市场

老业务员最主要的问题之一就是自认为对市场非常熟悉，而实际情形是，用过去的经验或数据对现在的市场进行判断是非常不准确的。整体行业，这几年的变化让人眼花缭乱，目不暇接。这些变化发生在眼前，而过去“经验”中的结论基本上错得多，对得少。

业务员就是企业的一面旗帜，有些经销商很认可企业的轮胎产品，也跟随轮胎企业很多年，但企业一旦更换业务员却会造成企业经销商的流失。千万别小看业务员，优秀业务员的能力是你无法想象的。、所以作为轮胎厂家的销售人员必须读懂经销商，才能谈得上去做好市场，管理好市场，服务好市场，服务好经销商。

（责任编辑：Caite）