轮胎人都知道，以前的拓展轮胎市场靠的就是渠道，渠道也是轮胎经销商最核心的东西。每个轮胎业务员所掌握的客户渠道就是经销商最核心的网络，轮胎厂家及轮胎店在选择合作伙伴时，看中的也是渠道的力量。所以轮胎企业最重视的部门通常都是销售部门，毕竟比起生产，销售产品对于轮胎企业赚钱来说更直接。

曾经渠道就是为王

在那个轮胎行业策马奔腾的年代，一个产品要想卖得好，除了产品本身之外，如何销售与开阔市场就成为重中之重。一般人们提到销售都会想到渠道为王。确实，在曾几何时，渠道为王的口号确实横行天下。渠道为王用专业一点的话来说就是深度分销的意思。每当销售精英们聚集到一起，深度分销必定会被提起，在企业都忙着做大做强的背景下，深度分销被当成通向成功的快车道。轮胎企业开拓占领新市场，当然离不开渠道，从经销商到终端门店铺开，在强大的需求面前，消费者并没有机会选择，就像现在的康师傅、统一、可口可乐等为代表饮料，除了这几家你在超市找不到其他家的。渠道铺的越开受众就越大，这在初期开拓市场的时候堪称大杀器。

渠道为王越辣越难以适应新时代

进入互联网时代，客户与商家之间的信息不平衡被打破，那种靠着渠道割韭菜的行为分分钟被曝光。而且渠道也在向着多元化发展，除了传统的厂家、经销、零售体系，轮胎厂家也在推行各种模式，直营、新零售等等。都在试图跳过传统渠道这层壁垒，轮胎经销商赖以生存的渠道资源正在被榨干。新时代下，消费者并不会因为渠道而选择你，只会因为渠道而放弃你。

行业大洗牌的同时渠道也在大洗牌

现在的企业都有一个毛病，认为做大就是做强，做大自然就有钱赚。殊不知做大需要的投入远远高于实际的利润，就造成了做大反而越弱，越大越弱，最后在最辉煌的时刻凋零。当然，以前把渠道为王奉为经典的一大背景是市场是一大片处女地，这时跑马圈地，遍地黄金，上个世纪90年代和本世纪初，消费行为属于“渠道主导型”，消费者选择意识不成熟，渠道推销什么，消费者就被动接受。这种先到先得的特殊情况使得谁先拿下市场就不怕没市场，早期的轮胎行业正式按照这个规则迅速发展，拿下了相当一部分不明真相的消费者。

而现在，电商线上线下同步整合批发与零售将原本一级一级送伞的渠道化整为零，从源头开始多元化渠道正在慢慢占据轮胎终端市场。现在传统臃肿的渠道模式正在面临着淘汰。在新的形势下，做渠道的成本和能力也在不断增加，从最近轮胎电商们撒钱开店拓展线下渠道开始，渠道已经不是谁想做就可以做的了。

一方面，需要企业强大的资金实力和渠道管理以及控制能力做后盾；另一方面，还需要企业拥有适销对路的产品、与渠道深度相匹配的品牌活力，从而提供渠道足够的运转利润，让渠道生生不息，充满生机。所以渠道为王只适用于某些轮胎企业，渠道虽然会迅速壮大自己，但也可能慢慢耗光自己的资金链，让轮胎企业陷入危险。

（原创 责任编辑：Caite）