在本周发布的三份财报中，我们发现了一个惊人的盈利共同点——在北美市场赚钱。无论是米其林、住友橡胶还是通伊欧，都无一例外的提到了北美轮胎需求对2022年销售额做出的贡献。
通伊欧北美业务占比惊人
从通伊欧的财报中我们可以看到，2022年通伊欧北美业务占到了其总业务的64%。在轮胎替换市场，北美的销售额仅在第三季度出现涨幅缩窄的情况，但是很快就在2022年第四季度恢复过来——全年轮胎销售综合增长速度达到了8%，远超日本本土市场。
事实上，当看到通伊欧轮胎销售在亚洲和欧洲替换市场一片狼藉的表现后，大部分人都会感叹于北美市场对通伊欧的重要性。事实上，日本本土市场和北美市场是2022年的通伊欧轮胎销售唯二出现增长的两个存在。而对于2023年北美市场的预测，通伊欧的态度显然要温和许多，其预计2023财年北美的增长率为9%，仅比2022年高出1%。
有消息显示，2023年通伊欧在塞尔维亚的轮胎工厂将在8月投产，而其投产的目的之一就是借此机会增加对美国市场的供应。
同样，在近日披露的住友橡胶的财报中，我们也看到了美国市场对于其轮胎的销售额贡献——虽然没有通伊欧夸张，但是美国市场的销售比例同样非常之高，几乎达到了和日本本土销售“平起平坐”的程度。
住友橡胶北美销售一鸣惊人
2022年住友橡胶日本本土轮胎销售额占全球总销售额26%，而北美市场的销售占比则达到了23%。除了占比高，北美市场的销售增长速度也非常迅速。相较于2021年，住友橡胶在北美轮胎市场的销售增速达到了23%，在住友橡胶轮胎业务不同市场中排名中占据第二的位置。
增速快，占比大的北美市场让住友橡胶在2022年实现了更高的销售额增长。而目前北美市场的轮胎高需求额的趋势仍没有消退。目前住友橡胶正在努力增加其在美国的产能来加大对北美市场的轮胎供应——住友橡胶曾预测2023年北美市场产量将增长近9%。
事实上，另一组数据更能让我们感受到住友橡胶在北美的“野心勃勃”。住友橡胶表示，其2023年北美工厂的轮胎产量增长了约1.5%，将此数据与销售额相比可以发现，产量远未赶上销售额的增长。这就意味着，北美轮胎市场的销售额增长更多地是通过夸张的涨价强度得以实现。当然，变化不大的销量和更高的销售额也同样意味着更高的利润空间，也可以说，依靠涨价，住友橡胶抵消掉了2022年恐怖的成本、物流的涨价冲击。
实际上，不只是住友橡胶，米其林等轮胎企业也是依靠着涨价策略的有效实施才确保了2022年企业的利润空间和运营的良好发展。但是为何这些外资品牌的涨价更成功呢？
轮胎如何做到有效涨价
外资轮胎品牌在全球有效涨价的原因之一就是品牌力的强大。事实上，品牌是产品溢价顺利实施的最好“靠山”。更多的人熟知认可的品牌，替代性更低的产品往往带给企业的不只是销量上的进步，更多的是话语权上的主动。
而目前，掌握市场更多话语权的仍是老牌巨头旗下品牌，当然涨价最多，利润更高的也是这些全球“老字号”。因此，国内轮胎企业在今后的发展中除了要重视更好的质量和更高的产品性能外，也要更多地花时间花精力重视品牌运营，以品牌影响力带动利润空间的提升······
（原创，责任编辑：晨晨）