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选品牌，轮胎人的头等大事
文章来源:轮胎商业网发布日期:(2023-05-24) 大中小

选品牌，是所有轮胎生意人一切的开始，作为轮胎中间商。一方面和厂家打交道，一方面和终端门店打交道，除了自身实力外，品牌的加成不可忽视。所谓成也品牌败品牌，有的经销商选对了品牌，与企业共同成长，成了开国功臣，或者抱对了大腿吃上了皇粮。有的经销商则是被厂家坑到妻离子散家破人亡。

选品牌，不同的经销商不一样

选择品牌，每个经销商考虑的不同，选择也会不同，对于大品牌和小品牌的看法也会不同，有的经销商看重企业实力，合作的都是国际大品牌。并且坚定的跟着品牌走，可能一个品牌一做就是几十年如一日。但有的轮胎经销商就不喜欢这样，跟着大品牌自己捞不到什么好处，找那些具有挑战性的品牌，高风险高收益，找准机会捞一笔就走。还有的轮胎经销商就是雨露均沾，各个品牌都尝试一点，哪个好做做那个。除了轮胎经销商、二批商、轮胎店也是一样的，不能说哪个好哪个不好，轮胎人一定要选择适合自己的品牌。

忠诚度降低、期待值增加

前些天爆火的广饶轮胎展，除了去看热闹的游客，大多数都是轮胎渠道的轮胎人，这些中间商为啥非跑到轮胎展去。难道生意好到有时间来逛展了？非也，恰恰是轮胎生意不好，卖不出去、赚不来钱。才让这些轮胎人到广饶展来寻找新机会，其中开发探索新的合作伙伴、新品牌就是轮胎人最迫切的。现在的轮胎市场内卷严重，轮胎经销商处于绝对的弱势地位，厂家各种叫嚣新模式取代经销商。同时各家轮胎厂家之间同质化严重，轮胎中间商找不到突破口，只能从价格上做文章，但这样无异于饮鸩止渴，价格做烂了自取灭亡。

现在连厂家都快活不下去了，还管你轮胎经销商，说扣你返点就扣你返点，说改政策就改政策，或者直接跑路，弄得轮胎经销商有苦说不出哦。以前那种跟着厂家吃香的喝辣的想都别想，能有口汤喝就烧高香吧。

所以现在的轮胎经销商都在想办法自救，这个品牌不行就换下一个，在现如今品牌竞争激烈的情况下，轮胎经销商寻找优质品牌、而厂家也在寻找优质经销商。毕竟没有得力干将，厂家一个光杆司令也没用啊。

那些有实力的经销商往往会受到厂家热捧，而没实力一般的轮胎经销商则面临淘汰。代理品牌是个重要的因素，那些国际大品牌的轮胎经销商，进货出货流通量非常大，但不一定赚钱。不赚钱为啥还要做呢？因为这是品牌背书，一个米其林或者国际大品牌的轮胎经销商在合作小品牌的时候往往拥有足够的话语权，因为能做米其林证明了这家轮胎经销商的实力，小品牌求之不得，甚至开出许多优惠条件。

这就是轮胎经销商在选择品牌时通常会选择一个大品牌来当靠山的原因，大品牌流量大，进货出货多，能够让经销商更快的流转。毕竟轮胎中间商就是起到货物流转的作用，稳住大品牌的基本盘就是保证自己的资金链条有序运转。

流量品牌、利润品牌

对于轮胎渠道商特别是轮胎经销商而言，有一个主打品牌至关重要，就像轮胎店挂门头一样，代表了轮胎经销商的门面。那作为门面肯定得是有实力的大品牌，一方面大品牌流量高，能够为轮胎经销商创造更多机会，一方面拓展市场容易，能够保证经销商的货物流转。作为走量的品牌肯定是最上心的，毕竟如果丢了主打品牌是要丢饭碗的，但是轮胎经销商有非常苦恼，轮胎是没少卖，但是利润却不涨。一般的轮胎经销商利润能达到3%就不错了，大品牌家大业大不可能给轮胎经销商特别大的优惠。而且轮胎经销商是要配合厂家的，都在一口锅里吃饭蛋糕怎么分当然是实力说了算，大品牌显然更有话语权。

所以，轮胎经销商要想进一步追求利润，自己手里的品牌盈利乏力，就需要拓展其他二线品牌，无论是外资品牌还是国内品牌，利润返点价格都是重点考虑的因素。不像是主打品牌，还得拉拢人家唠唠家常，直接看门见山谈利润，用实力说话。自己在大品牌那里唯唯诺诺换来的名分终于可以在小品牌厂家面前扬眉吐气了。那利润自然是不会少，但是同时困难也是有的，品牌小意味着开拓市场能力弱，没有金刚钻还真接不了这瓷器活，要不怎么说轮胎经销商拼的就是实力呢。

格局、未来、发展，决定路该如何走

轮胎经销商是非常割裂的一群人，一面感叹市场不好做要脱离传统，一面又固守传统。有些经销商一做品牌就做了一辈子，甚至儿孙接班也是这个品牌，有时赚有时赔，特别是刚开始的时候，面对困难也咬着牙挺过去。其实这就是格局，轮胎经销商并不在乎一城一池的得失，而是整个品牌、整个市场格局。在近些年大浪淘沙的大洗牌中，能够稳坐钓鱼台的都是这些老将。

很多的轮胎人做生意只关心自己能否赚钱，但是一时能够赚钱不代表一直能够赚钱，轮胎企业辛辛苦苦投入巨资打造的品牌不是摆设，小品牌也许返点高，但是这只是一时的，不是所有人都能驾驭小品牌，是选择普利司通米其林还是东营小品牌，不同的人有不同的选择，但是普通轮胎经销商轮胎店轻易涉足小品牌，无异于飞蛾扑火自取灭亡。

纵观那些成功的企业家都是管理大师，甭管哪个行业，做好管理都是让企业正常运行的法宝，大的轮胎企业管理成熟，对于经销零售渠道的管理也比较严格。不会出现普遍的恶意竞争窜货的现象，对于经销商利益的保护可以说是很有保证的。很多的小轮胎品牌，为了拓展市场，同个区域安排了很多经销商，这就会造成经销商的内斗，我比你卖的轮胎价格更低，最后就是饿死同行累死自己。