轮胎品牌是经销商、门店等开始生意的第一步，不同的品牌有不同的政策，无论是经销商还是轮胎店，都会在意品牌利润多少，返点多少。

（2023年4月，国际分析机构Brand Finance发布了“2023全球轮胎品牌价值15强”榜单）

在国内如此在国外也是如此。现在越来越多的轮胎企业开始拓展海外业务，尤其是欧美地区。全球轮胎企业想要做强做大，除了中国市场，美国或者北美是重中之重。

不同于中国经销商看厂家吃饭，美国经销商的影响力要大得多，以至于轮胎企业会去收购轮胎经销商以便于打开市场。那美国轮胎经销商在品牌的选择上有哪些偏好呢？根据美国媒体MTD对于美国经销商的排名，各大全球轮胎巨头都对于美国市场的品牌渠道掌控力费尽心机，在经销商的眼中选择合适且重要的合作伙伴非常重要。

最受欢迎的轮胎品牌

总体上来说，米其林及其副品牌都获得了很高的评价，这一点在中国也是如此，这得益于米其林出色的市场影响力和无与伦比的渠道掌控能力。作为当之无愧的轮胎巨头，在中国和美国都深受好评。在中国风驰通品牌可能不是那么出名，但在美国风驰通可是不亚于普利司通的存在。

普利司通虽然在全球影响力巨大，但在进军欧美市场时却遇到阻力。为了能在欧美站稳脚跟，普利司通看准了当时人气很高的美国第二大轮胎生产商风驰通（成立于1926年），终于在1988年并购风驰通轮胎，使其作为普利司通美国市场的子公司。进而成功地在欧美市场开疆拓土。而普利司通也在不断深耕中国轮胎市场，其品牌力在中国也同样无与伦比。

本地轮胎企业更具优势

以北美市场为例，非常受到经销商推崇的品牌却没有占据市场份额的大头，反而是美国本土品牌固特异，看来驻守家门口的固特异还是拥有一大批忠诚客户的。近些年固特异在全球发力，收购了美国著名品牌固铂，成为了当之无愧的美国第一，在中国市场同样推出飞足e购，线上线下两开花。

而在中国市场中国轮胎企业也蓄势待发，拥有天时地利人和的中国轮胎，在拓展欧美市场的同时也打开了乘用车市场被外资独霸的枷锁。越来越多的中国消费者支持国货，支持中国轮胎，证明了中国轮胎的品牌力已经今非昔比。当然原配实力也是品牌力的一个重要体现，对于那些国际车企来说，选择合适的轮胎来巩固车型的竞争力至关重要。

无论是中国还是美国原配市场，国际大品牌都是重中之重，这就是品牌影响力的直接体现，我们可以看到。部分中国轮胎品牌正在迎头赶上，用真实的装在车上给消费者带来全新的轮胎震撼。

选品牌，不同的经销商不一样

选择品牌，每个经销商考虑的不同，选择也会不同，对于大品牌和小品牌的看法也会不同，有的经销商看重企业实力，合作的都是国际大品牌。并且坚定的跟着品牌走，可能一个品牌一做就是几十年如一日。但有的轮胎经销商就不喜欢这样，跟着大品牌自己捞不到什么好处，找那些具有挑战性的品牌，高风险高收益，找准机会捞一笔就走。

还有的轮胎经销商就是雨露均沾，各个品牌都尝试一点，哪个好做做那个。除了轮胎经销商、二批商、轮胎店也是一样的，不能说哪个好哪个不好，轮胎人一定要选择适合自己的品牌。

忠诚度降低、期待值增加

每年这么多轮胎展，除了去看热闹的游客，大多数都是轮胎渠道的轮胎人，这些中间商为啥非跑到轮胎展去。难道生意好到有时间来逛展了？非也，恰恰是轮胎生意不好，卖不出去、赚不来钱。

才让这些轮胎人到轮胎展来寻找新机会，其中开发探索新的合作伙伴、新品牌就是轮胎人最迫切的。现在的轮胎市场内卷严重，轮胎经销商处于绝对的弱势地位，厂家各种叫嚣新模式取代经销商。同时各家轮胎厂家之间同质化严重，轮胎中间商找不到突破口，只能从价格上做文章，但这样无异于饮鸩止渴，价格做烂了自取灭亡。

品牌代表着生意，代表着未来

品牌是人们对一个企业及其产品、售后服务、文化价值的一种评价和认知，是一种信任。品牌已是一种商品综合品质的体现和代表，当人们想到某一品牌的同时总会和时尚、文化、价值联想到一起，企业在创品牌时不断地创造时尚，培育文化，随着企业的做强做大，不断从低附加值转向高附加值升级，向产品开发优势、产品质量优势、文化创新优势的高层次转变。当品牌文化被市场认可并接受后，品牌才产生其市场价值。

对于轮胎渠道商特别是轮胎经销商而言，有一个主打品牌至关重要，就像轮胎店挂门头一样，代表了轮胎经销商的门面。那作为门面肯定得是有实力的大品牌，一方面大品牌流量高，能够为轮胎经销商创造更多机会，一方面拓展市场容易，能够保证经销商的货物流转。作为走量的品牌肯定是最上心的，毕竟如果丢了主打品牌是要丢饭碗的，但是轮胎经销商有非常苦恼，轮胎是没少卖，但是利润却不涨。

格局、未来、发展、生意

轮胎经销商是非常割裂的一群人，一面感叹市场不好做要脱离传统，一面又固守传统。有些经销商一做品牌就做了一辈子，甚至儿孙接班也是这个品牌，有时赚有时赔，特别是刚开始的时候，面对困难也咬着牙挺过去。其实这就是格局，轮胎经销商并不在乎一城一池的得失，而是整个品牌、整个市场格局。在近些年大浪淘沙的大洗牌中，能够稳坐钓鱼台的都是这些老将。

纵观那些成功的企业家都是管理大师，甭管哪个行业，做好管理都是让企业正常运行的法宝，大的轮胎企业管理成熟，对于经销零售渠道的管理也比较严格。不会出现普遍的恶意竞争窜货的现象，对于经销商利益的保护可以说是很有保证的。

用眼光经营选大品牌走得更远，用眼睛经营选小品牌急功近利。选品牌除了坚守，还有对局势的正确判断，很多的小轮胎品牌，为了拓展市场，同个区域安排了很多经销商，这就会造成经销商的内斗，我比你卖的轮胎价格更低，最后就是饿死同行累死自己。

你会跟哪些轮胎企业合作？（多选）

1、米其林

2、普利司通

3、德国马牌

4、住友橡胶

5、倍耐力

6、韩泰

7、玛吉斯

8、朝阳

9、赛轮

10、其他

（原创 责任编辑：Caite）