现在的轮胎价格极度透明，大部分的轮胎在电商平台都能查到价格，轮胎店卖轮胎最头疼的就是消费者拿着电商的价格来比价。动不动就扣奸商的帽子，同时轮胎服务价格也是能砍价就砍价。轮胎人对此也是敢怒不敢言，都说市场不好干，价格做烂了，总有卖的更便宜的，那到底谁一个老鼠屎坏了一锅汤，就是轮胎人自己。

价格内卷害人害己

低价竞争，在初期的时候确实能取得一定的成果。现在的电商资本，抢占市场靠的是什么，就是低价竞争，把别人都饿死了，市场上就只有自己了。但是那是在有巨量资金支持的情况下，如果不能称霸市场，就只能等死。无数互联网企业的例子已经证明了，轮胎店，经销商没有那么大的体量，也不可能满大街撒钱。所以，低价竞争是一杯毒酒，喝下去挺爽，但之后就完蛋。

内卷不可怕，优胜劣汰在口碑

虽然“只有同行之间是赤裸裸的仇恨”已成为著名相声段子，并在各个行业中广为流传，但在现实生意中，零售店发展障碍却不一定是同行。虽然现在行业内卷严重，轮胎店为了增加客源拼命压低轮胎修补售卖价格，但是其对回头客的影响可谓是小之又小。

实际上，回头客看重的依旧是品质。光顾轮胎店最多的是卡车司机，对于卡车司机来说，固然是“新三月旧三月缝缝补补又三月”，能补就不换地坚持着，但是因为修补手艺欠佳，轮胎在行驶过程中爆胎或者掉落，尤其是在高速中因轮胎问题酿事故，那么再便宜的店在车主看来也是不能跳的巨坑。因此，卡车司机虽然节俭，但是他们看重的还是性价比，而不是为了省钱换质量低劣的轮胎和做可能会酿成事故的补胎。

喊着抵制，其实是偷偷搞

一个在轮胎行业干了多年的老板一句话道破了天机：在这行里很多人张嘴就骂别人低价竞争，但是自己背地里却也在偷偷地搞。不管是工厂还是经销商、轮胎店。说白了就是“满嘴的仁义道德，一肚子男盗女娼”。还不如有些实在人，就是光明正大的低价竞争。

虽然现在行业内卷严重，轮胎店为了增加客源拼命压低轮胎修补售卖价格，但是其对回头客的影响可谓是小之又小。实际上，回头客看重的依旧是品质。就连嫌便宜没够的卡车司机们也看重的是品质过得去，如果连质量都不行，那上路就是上坟，劣质轮胎不会促进生意只会毁了生意。

赚钱不是一蹴而就

很多的轮胎人一时赚不到钱就开始怀疑人生，认为自己赚不到钱是这样那样的问题。对于轮胎行业来说，本身就不是赚快钱的行业，心浮气躁的人是干不了的。一家轮胎是否能赚钱还在于店主是否能够坚持下来。在我们的日常采访中，很多赚了钱的轮胎店最少都经营了十年之久，这十年间，轮胎店店主也经历了各种发展瓶颈，但是通过装修，通过根据市场喜好调整库存结构，还通过更新服务内容，最终存活了下来——不是因为能赚钱而坚持，是因为坚持而赚到了钱。长期稳定的运营引来了稳定的客流，轮胎店才得以能够在激烈的竞争中赚到钱。

（责任编辑：Caite）