2024年2月25日，中国食品饮料巨头娃哈哈集团创始人，董事长宗庆后去世。在社会各界人士对其的悼念中，娃哈哈的发展史也再一次展现在了众人面前。

虽然行业不同，但是娃哈哈的创业时间与多数轮胎企业极为相近。而为何能声名远扬，成为其行业的绝对头部，这才是值得轮胎企业好好学习的地方。

胆大心细，代工热销产品拿到第一桶金

宗庆后的娃哈哈创业史，在很多轮胎人看来非常熟悉——盘活一家陷入运营危机的单位。当时他承包的小店因为经营不善，亏损就达到了几十万。为了营业额，宗庆后不得不蹬三轮车自己拓展销售渠道。

当时蹬三轮车卖冰棍送货的商贩很多，为何只有宗庆后成功了？因为善于发现商机。除了卖冰棍，为了完成当时盘店面时立下的销售目标，宗庆后还帮忙销售其他产品——宗庆后的第一桶金实际上是“口服液”给的，在卖商品的过程中，他发现口服液正在成为热销商品，而在他所在的地方没有口服液的生产。于是他自建产线，开始做起了“代工生意”。

而代工这一词，在不少轮胎企业看来更加熟悉了。事实上，截至目前，中国轮胎企业中仍有很高比例的企业在依靠代工生意赚钱。那为何宗庆后就能从“口服液代工”做到饮料食品界巨头呢？

品牌和广告营销一样都少不了！

做别人的生意，不如创自己的品牌

在那首《爱你等于爱自己》的娃哈哈广告曲风靡全国之前，娃哈哈就已经开始在电视台投放广告打响品牌知名度了。

此前有新闻报道，宗庆后在80年代末就曾为娃哈哈的产品花费21万在电视台投放广告。

上世纪80年代的21万是什么概念呢？据悉，这一笔钱已经占到了当年娃哈哈销售额的5%，也接近了其传言中当年利润的全部。即使放到现在，这样大比例的广告投放费用也称得上“勇猛”。毕竟，即使放到现在也没几家企业可以有胆量尝试如此大比例的推广费用（2023年上半年，多数轮胎企业的销售费用仅占营业额的3%左右）。

当然，光有宣传没有产品自然不行。品牌营销的双重驱动因素——产品质量和营销手段缺一不可。而为了提升产品质量，娃哈哈加大了对产品研发和生产技术的投入，并引进了国际先进的生产设备和管理经验。AD钙奶、瓶装饮料（尤其是矿泉水），这些拳头产品就是在80年代后期到90年代中期不断涌向市场。

配合当时当红明星代言，朗朗上口的大热广告曲几乎是让全国消费者记住了这个品牌，并且喜欢上了品牌旗下的产品。

抓住市场需求让娃哈哈进入建厂代工模式，脱离了“小卖店”、“经销商”的渠道分销身份。

注重研发，多元化产品研制，保障质量，让娃哈哈从代工一步步有了自己特色的产品，进而有了能够安身立命的本事。

敢于营销，善于品牌建设，不吝惜资金投入，让娃哈哈打响了品牌知名度，最终建立了自己跨越全球的商业帝国。

而随着娃哈哈进入更多元化的领域，娃哈哈的商业帝国神话还在继续。而中国头部轮胎企业的神话才刚刚开始。

中国轮胎行业的神话们

在战火中成立的百年民族品牌“双钱集团”，90年代开始迅速扩张的中策橡胶，最先开启海外产能扩张的赛轮集团，创造中国配套神话的玲珑轮胎，中国头部轮胎企业也在一步步通过胆略卓识创立自己的商业帝国。

没有人会在30年前想到有朝一日中国大陆轮胎企业可以闯进全球排名前十，也没有人会在30年前预料到中国轮胎企业会研发出打破掣肘行业百年“魔鬼三角”定律的突破性材料——液体黄金，更没有人会想到中国轮胎企业也会成为豪车的配套选择。

而这些“没想到”的背后是中国头部轮胎企业三十年如一日的努力与付出——不计成本地研发投入、不断创新、坚持‘质量为王’、深耕渠道、发力品牌建设，让一家家曾经被人嘲笑规模小、品牌知名度低的轮胎厂成为了欧美轮胎巨头也要忌惮几分的轮胎巨无霸。

而这些“没想到”也只是中国轮胎企业制霸全球的开端······

（责任编辑：晨晨）