什么是窜货：窜货是指轮胎厂把河北地区的销售代理给了老张，把河南地区的代理给了老李。但是老张不按轮胎厂家的规定把轮胎产品卖到了原本属于老李的河南地区。

为什么出现窜货：老张在河北好好的，为什么要去河南抢地盘？因为老张每年从轮胎厂领销售任务，当在河北完不成销售任务了怎么办？那只能去河南地区窜货。即使在河北能完成，但是销售的越多，返利就越多，所以我想抢占河南的市场。说白了利益驱使！

厂家对窜货的态度：现在市场上销售的乘用车轮胎60%-70%都是窜货的商品，为什么能占到如此大的比例？因为厂家默许！厂家最最看中的是销量、没什么比销量更重要的、区域保护也不过是给无能者的些许安慰。

厂家也希望轮胎市场有一个良性的竞争环境、经销商在遵守秩序的前提下也能保持超高的轮胎销量。但当鱼和熊掌不能兼得厂家只能仍痛割爱，什么区域保护政策、规章秩序都不要了。如果对经销商就一个要求：就是销量、销量、销量。

经销商对窜货的态度：其实窜货在经销商眼里也已经习以为常，不过是“能者多劳”的一种体现。一般销售能力强的轮胎经销商，即使被窜货也能主动出击完成销售任务；但是能力不强的轮胎经销商只能给厂家告状等待解决办法。

电商和商品流通的本质：

轮胎作为商品的本质：商品的最大意义在于流通，除了政府出台的部分商品的地域保护政策外，企业或个人不得以任何形式阻碍商品的自由流通。轮胎也是一样，作为商品它有自身流通的价值，不应受限于地域保护。

电商的存在其实也是一种变相的窜货现象、电商会把河北的货发往河南，这种现象的本质就是窜货。虽然现在电商在轮胎行业的整体销售量占2%左右，但是谁都不能否认电商就是未来的发展方向。而且很多大的轮胎企业纷纷加盟电商平台，这不就是明显表态谁有销售量谁有发展潜力就支持谁、说啥窜货不窜货！

窜货在轮胎行业的当下，已经是一种正常存在的现象，但却不断有经销商抱怨：窜货扰乱市场，轮胎企业纵容窜货无法销售。同样的市场同样的环境，别出现问题就找各种原因，还是多从自身找原因。

在轮胎行业，你如何看待窜货现象？

A：正常，还是看个人能力

B：反对，期待轮胎企业的区域保护

（原创；责任编辑：Maggie Jia）