近期，大部分的轮胎厂都已复工，轮胎生意开始复苏，这时轮胎经销商也要开始准备工作了，由于疫情的影响，轮胎经销商只能待在家里，现在工厂开工了，轮胎经销商也要做好准备迎接生意的到来。

今年相比往年比较特殊，市场面临销量下滑、工厂压货、库存积压、帐款积压等一大堆问题，虽然节后是传统意义上的淡季，轮胎生意以保稳为主，但也要做好准备，疫情结束后市场可能会出现井喷，对与经销商来说是新的机遇。

1、防疫工作必不可少

对于任何复工的企业来说，防疫工作都非常重要，对于轮胎经销商也一样，戴口罩，勤消毒。人员密集的办公室要勤开窗通风，对进入公司的人员进行体温测量，外地新到的同事要先进行隔离，暂时取消或控制人数参加集体活动及大型会议，尽量减少或停止因公出行、聚会等。发现疑似患者及时隔离。

2、清库存

从某种意义上讲，在轮胎经销商的工作中，销售占了绝大的部分。轮胎经销商任何一项工作都是要为销售服务。而确保销售工作的一重要环节就是在确保货源的基础上，尽可能降低商品库存。因此，库存计划做得是否科学、合理，对于经销商的销售至关重要。

春节前，为了确保货源充足，很多轮胎经销商都会在常规库存基础上，加大备货量。其目的是防止春节期间出现断货。但是，在备货时，经销商对市场的预估常常会与实际情况有出入，因而难免会存在某些单品库存准备过量的问题。所以，在节后，经销商首先要做的一项工作，就是提前将这部分库存的出路问题想好。

3、货款结算

新的一年，新的开始，但是对经销商来讲，要账依然是老生常谈。春节前要账，春节后继续要账，没有资金如何进货？只有尽早收回货款才能确保资金的安全。可是能不能收回来？能收回来多少？什么时候才能收回来？这些统统都是问题，一想到那么多的帐款在人家口袋里，就未必睡着觉了。

因此，轮胎经销商老板应派专人来跟进货款的收取工作。要勤拜访，尽快催款，及时跟进结款进度，只有准备到位，手续到位，客情到位，行动到位才能保证企业的资金安全。

4、签订年度合同

很多轮胎经销商和零售商的合同经常会推到春节后来签，因此对于经销商而言，年后一项重要的工作就是和零售店尽快签订新合同，否则，竞争对手就会捷足先登了。

5、淡季推广计划

虽然春节后轮胎销售进入淡季，但是淡季也不能闲着，平常的销售还是要按步骤来开展的，轮胎经销商要针对节后市场的情况、季节的情况、产品特性、顾客的消费习惯等等因素来设计淡季市场的推广计划，做到计划在先，行动紧随，旺季不乱，淡季不慌，这样的生意才是健康持久的。

6、打造业务团队

出色的经营业绩不会是一个人创造的，一定离不开一支出色的业务团队。因此，对于轮胎经销商来说，打造一支“能征善战”的销售队伍，不光是公司的一笔宝贵人力财富，也是企业竞争实力的体现。经过一年的经营，业务人员的表现究竟怎么样？在哪些方面是需要进一步培训补充的？这些都是轮胎经销商老板们需要着手考虑的。

7、上年度总结

做生意就得算帐，对于轮胎经销商来说，也得好好算算去年自己的赢利状况。这一方面，要对去年自己生意的各个方面做一个全面盘点；另一方面，还要根据去年销售的教训、经验，确定今年的销售目标和打算。否则，就是一笔糊涂帐，在不了解自己去年赢利状况，以及赢利多少的前提下，下一年度的工作计划和工作目标又该如何制定呢？

（责任编辑：Caite）