近日，普利司通北美公司表示，预计在2020年要开设50家新的轮胎零售店，其中有20家计划在3月结束之前开业。普利司通零售运营有限责任公司（BSRO）表示，2019年是创纪录的一年，一共36家新店开业，2020年的计划将超过这个数字。2019年新开36家门店，雇用了334名普利司通零售员工。这有助于为所在地区带来新的工作机会并未当地的消费者提供更多的优质服务。

普利司通零售运营有限责任公司（BSRO）业务包括在美国的大约2200家零售店，分别是凡士通完整汽车养护，轮胎+，Hibdon轮胎+和车轮。

渠道大扩张

普利司通近几年也在渠道方面不遗余力地进行扩张。2015年普利司通集团试图花费10亿美元收购美国的佩普男孩轮胎经销商失败以后，先后在欧洲进行了一系列渠道收购大动作，为普利司通的销售做出了巨大的贡献。

2016年7月28日，普利司通正式完成了对法国汽车服务及轮胎零售连锁服务商Speedy France的收购。具体金额尚未透漏。普利司通的法国的销售网点预计将扩展到800个，为其增长战略做出巨大贡献。

2016年9月普利司通在法国拿到当地连锁轮胎零售公司Pneus à bas prix的部分股权，普利司通对外表示：持股Pneus à bas prix可以加强普利司通在法国市场的竞争实力，对于公司的零售业务起到了巨大的补充作用。

2017年5月31日，普利司通轮胎公司发布消息称，已经完成对Ayme集团的收购，这样一来普利司通在欧洲就拥有了First Stop，Speedy和CôtéRoute的轮胎零售网络现已有超过900个销售点。

2018年9月普利司通公司成功收购了英国汽车服务供应商Exhaust、Tyres 、Batteries（ETB），以扩大其在英国的零售业务。位于英国西南部伍斯特的ETB在全英共有32个销售网点。

2019年普利司通欧洲以9.1亿欧元（约合人民币69亿元）完成对欧洲领先的远程车载信息处理业务公司TomTom Telematics。收购该公司的最终目的也是为了更好地轮胎销售服务。

另外2018年，普利司通携手固特异在北美市场缔造第一大经销商TireHub。TireHub将为固特异和普利司通两家公司的乘用车轮胎、卡客车轮胎提供全方位的一系列的综合性批发零售服务，重点满足那些对大尺寸轮胎以及高品质轮胎的需求不断增长的客户。

TireHub集合了固特异的批发分销网络以及普利司通的轮胎批发子公司的资源销，将运营全国范围内超过80个配送中心。这项交易将大大促进固特异和普利司通各自的轮胎业务发展，并为两家企业的品牌带来更高的价值。两家企业的高层都对TireHub寄予了厚望。

2019年12月，轮胎商业从普利司通美国公司了解到，其轮胎和服务网络GCR轮胎与服务（简称GCR）在美国又完成了一次收购，将轮胎经销商Tires Inc公司收入账下。

Tires Inc公司自1954年以来，已经经营了60余年，位于华盛顿的Chehalis和Tumwater有两处提供轮胎和服务的网点。被收购之后两处网点将继续提供全套的商用车以及乘用车的服务，并将提供普利司通和凡士通品牌完整产品系列，涉及OTR、TBR、PCR、农业轮胎等，另外Chehalis的网点还将继续生产Bandag翻新轮胎。

渠道优化整合

普利司通对于渠道的布局不仅仅局限于扩张，同时还在不断地进行优化和整合。2019年普利司通就进行了一系列渠道资产剖离合整合，涉及73个商业服务网点和12个翻新工厂，其中包括：

1：佛罗里达和佐治亚州的10个GCR轮胎服务店和1个GCR轮胎翻新厂卖给佛罗里达州的Boulevard轮胎中心；

2：北卡来罗纳州和南卡莱罗纳州、弗吉尼亚州的13个GCR轮胎服务店和3个GCR轮胎翻新厂卖给宾尼法尼亚州麦卡锡轮胎服务公司；

3：美国南部的46个GCR轮胎服务店和6个GCR轮胎翻新厂卖给密西西比州的Southern Tire Mart；

4：美国南部的4个GCR轮胎服务店和2个GCR轮胎翻新厂卖给加利福尼亚州Parkhouse轮胎公司。

5：关闭大盐湖城地区13家凡士通汽车保养店（Firestone Complete Auto Care）。

普利司通对于渠道的开发和管理近乎变态，这也可能就是普利司通能够一直称霸全球的原因之一。健康良好的渠道可以保证轮胎顺利地完成销售，从某些层面来看，普利司通绝对称得上是“渠道管理之王”。

（原创，责任编辑：Jeff）