标题：我的轮胎店如何夺人眼球？

《门店布局》

汽车在高速路上突然被扎或突然爆胎，怎么办？很多车主都安装的自修复轮胎，即使轮胎被扎还可以继续行驶，下了高速赶紧补胎换胎。我的轮胎店刚好开在高速路口，那这单生意就是我了；如果我的轮胎店离这十万八千里，煮熟的鸭子就飞进别人的嘴里了。

如果我的轮胎店开在汽配城，在这里环境干净，管理规范， 能够让顾客更加放心和信任。可是一排排的轮胎店，如何让消费者走进我家门店呢？

我家的轮胎店是属于前者还是属于后者呢？前者的话一眼看上去脏、乱、差，可是自古“民间出高手”，别看一副乱糟糟的样子，师傅的手艺可没话说，三下五除二啥疑难杂症都给你解决了；扳子，起子，螺丝看起来到处扔，需要啥师傅立马拿到手。这样店的师傅都是实在人，价格也不乱要，挣的都是良心钱。

后者呢，一看高端大气上档次。口碑够好，技术过硬，有什么问题找也找得着，价格自然也就贵点了。

老板的定位不同，门店的风格不同，吸引的客户也就不同。有些顾客，西装革履，风度翩翩地走进店里了；有些则着急忙慌，未到门口，先闻其声“老板，赶紧给我补下胎，我还着急赶路呢”。所以，定位和未来的战略布局很重要，我想吸引什么样的客户，我的生意想要做到什么程度，那就从门店开始吧。谁也没想过第一天踏入这个行业就关门大吉，轮胎店可谓是经营最久的店铺了，哪家没干个十年、二十年的，开店五年的在同行看来都算是刚踏入这个行业。

《经营中的柔道》    

关于补胎问题，大家也是闹的沸沸扬扬。有的要价50，有的要价20，有的要价10块，还有的免费补胎，补胎市场到底该怎么玩呢？

为什么会发生免费补胎、低价补胎的事情？

1一时的低价，赚得了既得利润，以后生意还怎么做？难道每次都要做出力不赚钱的差事吗？瞎折腾一番功夫，还搞坏了整个市场，何苦呢？这叫搬起石头砸自己的脚。

2有的老板可能会想，免费补个胎，送个人情，好做回头生意。这里要好好想想了，轮胎难道跟大米，油盐一样吗？这个月没了，下个月再去买。轮胎的一般寿命在3-5年/10万公里，哪坏在哪修，不知道下一秒行驶在什么地方？谁还能专门跑你家来补胎、换胎？就是想来你家，估计也记不得位置了，尤其是跑长途拉货物的运输车。

3干活给钱天经地义，补胎收费合情合理，活真干的好，顾客掏钱也舒服，放心，反而更增强信任感。

南方有这样一位轮胎“老人”，佛系心态，经营轮胎店几十年，没有加大营销，没有刻意宣传，来客时欢欢喜喜迎接，一门心思把活给干好，没人时品个茶悠哉游哉，在当地生意还算蛮不错，让同行羡慕不已。

这家轮胎店为何如此受欢迎呢？一方面老师傅的技术够硬，活干的好，这个是最让人信服的；另一方面也跟老师傅本人有关，心态好，中国有句古话，小赢在智，大赢在德。

生活中的大多数顾客只知道轮胎扎了，要补下；轮胎坏了，要去换个新胎。对于品牌，轮胎并不是很懂，一排排门面该去哪家呢？更多取决于消费者的主观心理，这个就听天由命了。

有这样的人，把轮胎店当作自己的孩子来看待，没人时精心布置门面，研究技术，来客时客客气气说话，活干的漂漂亮亮，生意自然就不错。

同样是轮胎店，有些老板小日子就过的就挺滋润，有些则满脸愁容，满腹牢骚，你是哪种人呢？

（原创编辑：Lisa）