用微信扫一扫, 在手机上看轮胎网;还能把精彩内容分享给你的小伙伴!
相信很多做轮胎生意的人都是老实巴交的厚道人,对于一些弯弯绕绕也搞不懂。但有些厂家的作为实在是让经销商气愤难耐,直呼:这种厂家再也不跟他合作了!这8种轮胎企业让经销商恨透了!
一、厂大欺商
时过境迁,人走茶凉。当厂家需要经销商的协助时,对于经销商可以撑得上是百般讨好。毕竟当地的轮胎市场的带动还需要经销商的出力。但随着轮胎企业越做越大,一些轮胎企业就开始对经销商吆五喝六,指手画脚。之前帮轮胎企业打开市场的经销商,如今被轮胎企业的销售业绩压的喘不过气。
二、只会画饼充饥
一些轮胎企业的表面功夫做的那是非常好,但真正实施以后,限时与理想的差距就会远。一些小的轮胎企业的老板和经销商谈话时:只要你好好干,福利什么的都是小意思,我有肉吃绝对不会让兄弟们跟着喝汤。确实,本以为能吃到肉,最后真是汤没喝着,甚至当初的肉飘出香也变了味道。
三、出尔反尔
对于一些轮胎企业的领导来讲,口头承诺就等于放屁。每个轮胎企业对于经销商都会有优惠返利政策,这都是大家心知肚明的事情。当返利的时候,一些轮胎企业的人就变成了缩头乌龟,今推明、明推后,如此拖延,当时的承诺变成了一纸空谈,最后一些经销商直接被拖垮了,直接破产注销。
四、当甩手掌柜
对于轮胎新产品市场的推动,离不开经销商与轮胎企业的相辅相成。有些轮胎企业就是货压到了,怎么卖是你的事情,你得自己去想办法。轮胎卖不出去,尾款照样得付。有些轮胎企业会在轮胎打开市场时做很多的宣传工作,卖的时候回附赠一些礼品;那些当甩手掌柜的轮胎企业就认为这下花花心思就是白花钱,殊不知,一开始你就输了!
五、在销售合同上抠字眼
轮胎企业的销售政策,和经销商签订的合同少则十几张,多则几十张;很多大马哈的经销商都是一眼带过,对于条条框框的12345根本不想看下去。但当除了问题就后悔晚矣。比如:某轮胎厂家的销售员说轮胎三个月内出现问题厂家都会退换。但除了问题以后,厂家说这三个月是指轮胎出库之后的三个月。哪个经销商和轮胎店那么牛,一天之内货全出完?
六、企业内部尽是关系户
进入一家轮胎企业,从上到下都是企业老板的七大姑八大姨之类的亲戚,上下级分工不明确,出现问题只听亲戚的一面之词,全然不顾轮胎经销商的感受。这样的轮胎企业,不合作也罢!
虽人在屋檐下,不得不低头;但原则性的东西该保留必须保留,有些轮胎企业的做法是在自焚身亡,经销商也就没必要耗下去了!
(原创,责任编辑:Rain)