商业机密--价格定位 - 市场渠道

市场渠道

商业机密--价格定位
文章来源:轮胎商业网发布日期:(2020-08-13) 大中小

数据来源于电商平台“途虎养车”，截止到2020.08.07，通过轮胎商业自己渠道获得有效数据4020条进行分析。

参与的轮胎品牌有19家：Bridgestone（普利司通），Hankook（韩泰）， Pirelli （倍耐力），Continental（马牌），Michelin（米其林）， Dunlop（邓禄普）， Giti（佳通）， Goodyear （固特异），Maxxis（玛吉斯）， Kumho （锦湖），Nexen （耐克森），Cooper（固铂）， Yokohama（优科豪马），Genaral（将军）， Warrior（回力）， Linglong（玲珑），Chaoyang（朝阳）， Starfire（斯达飞），Doublestar （双星）。

以上数据为各品牌在途虎平台上的参与度，倍耐力居于首位，上线742款产品，掌握了大部分经销商的货源；上线300款产品以上的还有马牌、米其林、普利司通，除了在途虎上运营，在天猫，京东也会运营自己的官方旗舰店；韩泰、邓禄普、固特异上线产品在200多款；佳通、耐克森、优科豪马、玛吉斯、锦湖、将军上线100多款产品；固铂，国产的玲珑，回力，朝阳，双星则微微涉足，斯达飞仅在途虎上线一款产品。

获取的有效数据中，轮胎最低价格为128元，此产品为双星的DS02+，规格为145/70R12，最高190公里/小时，最大载重325千克；最高价格为6599元，该产品为倍耐力的New Pzero Corsa，规格为325/35R22，本产品为定制产品，有着卓越的干湿地操控性能。

图表数据为价格汇成的走势图：最为密集价格区域为128—1488，双星、斯飞达、玲珑、朝阳、回力、耐克森最高价格在1000元以内结束；玛吉斯、锦湖、佳通、韩泰、固铂最高价格在1500以内；最高价格突破2000的有优科豪马、固特异、将军、邓禄普；最高价格突破3000的有普利司通、马牌、米其林，最高价格6599则花落倍耐力家。

图表数据为轮胎的价格区间分布，在4000多款产品当中300-399价格分布较多，占到10.52%；其次是400-499之间，占比为9.05%，300-500之间价格亲民，轮胎性能还不错，能满足绝大车主的需求，故此受到大众的青睐；300元下降到200元，500元上浮到600元、700元，占比在7%多点，也颇为市场欢迎；

从大趋势来看，800以上的价格，轮胎的款数呈下跌趋势；其中2000-2499之间的价格分布还算较多，原因是什么呢？将军、优科豪马、固特异、邓禄普高价集中分布在2000到2499之间，最高价格均在这一段落告落。

3000+的价格共有40款产品，3500+的产品有15款。15款产品中其中米其林有两款产品，一款是竞驰4 PS4 PILOT SPORT 4 325/30R21 108Y ，为保时捷原配；还有一款是PILOT SPORT CUP 2 305/30R20 103Y，为奔驰原配；

最后11款高价产品全部出自倍耐力，从3589到4000+，5000+，形成顶级价格6599。