在轮胎行业，一提及“二批商”大家都很头疼。他们倒买倒卖不遵守任何约定，也不忠诚与哪一家企业。虽然不少二批商能切切实实帮厂家分担销售压力，但也常常给厂家找麻烦令厂家爱恨交加……。对经销商而言，二批商窜货、竞争不按套路出牌，搞得整个轮胎市场乌烟瘴气。厂家和经销商看不惯那的二批商，究竟是一种怎样的存在？

乱价的罪魁祸首

在一般人眼中，二批的所有产品都是低价进、高价出，其实则不然。二批商追求的是总体利润，在他销售的产品中有的利润高，有的利润低，有的则赔本卖。具体息量、个人综合素质，还是在经济由销售对象和市场发展需要而定。有的二批商为了争夺零售店，甚至赔钱把产品给对方，这种情况下只能造成市场的一个低价竞争，但是二批商根本不在意别人的看法，只看这单有没有价值。经常听到市场上的二批商互相指责对方乱价，但到底是哪位二批商乱价大家则搞不清楚。

自由、不受限制

经销商卖轮胎受到厂家的制约很大，不能窜货，定价权也是被厂家死死攥在手里，即使轮胎塞满仓库也不得不继续压货，种种的不自由让经销商变成了刻板呆滞的销售机器。二批商从来都跟经销商不一样，二批市场是独立的个体，是自成体系的。首先，二批是以追求利润最大化和建设自己的网络关系为运营宗旨的，与厂家和经销商的利益出发点是不一样的。其次，二批自身有着复杂的运营规律，很多厂家、总经销商认为奇怪或不合理的现象，在这个体系里都能找到合理的解释，只是厂家、总经销商没有深入探究，或总是按照自己的思维行事。

靠“灵通”吃饭

二批老板通常都比较“活跃”，爱广交朋友。他们在同一市场内一般都有“铁户”，来保证本地信息的及时互通，在异地也有几家同行互相通信，更甚至还与总经销商的关系不一般或背靠厂家“大树”。他们善于“拼单” ，所以有的二批不进货也有的卖。二批通常比业务员对市场更敏感，在促销季来临前，他们就会八仙过海似的打探促销信息，有时候确实会比业务员先得到信息。即便得到没有价值的信息，他们也会“诈”业务员，面对二批的“诈唬”，有的业务员没经验，或者胡乱承诺；或者将二批的话信以为真，四处传播、求证，结果满城风雨，正被二批利用。

虽然在正经的轮胎人眼里，二批商是一群不正经的轮胎人，但是他们靠实力说话，凭本事吃饭，即使很多人不理解但就是有这么一群人比你活得好！即使你看不惯，但是干不掉，别总指责行业不好，环境不好；也别总说二批商不按套路出牌，扰乱市场；惨烈的竞争下，能者上庸者下没有任何借口！

（责任编辑：Maggie）