有句话害了很多企业家，这一句话叫薄利多销。因为在中国人的思维当中，当产品卖不动的时候怎么办啊？便宜一点！我一便宜，我就能多卖点，我多买点我最后还是赚回来了。

我卖一条轮胎赚500块，利润虽然厚，但我卖不动；我卖得便宜一点，我每条轮胎赚50，卖上十多条我不比你赚的多了吗？这不就是薄利多销嘛。很多轮胎人这么干最后往往饿死同行，累死自己。

薄利多销思想根深蒂固

薄利多销这种思维在中国根深蒂固，什么原因导致人们相信薄利多销呢？这种根源是产生于中国的封建社会。在之前中国的商品没有得到发展，商品极不丰富，产品同质化。你家蒸馒头，我家也蒸馒头，我家蒸的馒头和你家的是一样，消费者买谁的啊？便宜的吧！所以薄利多销嘛！你家煮牛肉我家也煮牛肉你家煮的牛肉和我家的一样消费者买谁的？买便宜的啊！到最后的结果就是薄利多销，便宜点可以多卖点啊！

但是现在是什么啊，现在是商品极大丰富，任何一个产品都有可能让其他产品取代，而且产品的品类越来越多，在这种情况之下，什么样的产品卖得多能够多销？商品极大丰富的情况之下，消费者有的是选择，消费者不是买那个便宜的东西，而是买他认可的、他认为需要的、他认为值钱的东西。

消费者认可的从来都不是薄利多销

一个产品到底能不能多销，不取决于你的利益厚还是利益薄，而取决于什么？取决于消费者怎么认知他，消费者认为它是值得它就是值得，消费者说它不值得它就是不值得。所以说，卖轮胎得看消费者。中国过去的30年经济增长很快，最初的十几年基本的路子都是什么？就是价格战！有人说：中国人卖什么什么便宜，中国人买什么什么贵！知道为什么？因为咱们中国人卖什么什么都是同质化，然后压低价格互相拼杀，最后怎么样？低出成本价亏着钱的卖，把一个行业做烂！

做轮胎生意，不要和不要命的竞争

真正解决企业的问题一定要追求差异化，也就是当我的商品和你的商品不一样的时候，才有竞争力。如果一直低价竞争的话，那些黑心企业家，可以偷工减料，可以坑蒙拐骗，甚至说可以不要命啊！什么叫不要命啊？我干一段时间挣一把钱然后我换个牌子我不干了，那些不要命的企业它的价格一定比你低，你和他竞争你永远没有出头之日！所以说你如果想靠价格去竞争的话，你放心总有人比你价格低。

尽管轮胎市场竞争激烈，生意不像以前那么好做，但是轮胎作为一种刚需产品，是一定有钱赚，有生意可做的。就像人们需要吃饭一样，轮胎已经离不开人们的生活，除非汽车消失了。因此大家只要慎重经营，控制好成本，选好产品，维护好客户，相信生意不会无路可走的，钱肯定能赚到，只不过赚的少一点而已。

（责任编辑：Caite）