轮胎厂家和经销商之间的关系究竟该如何定位？众说纷纭，有的人说是鱼水关系，厂家是鱼，经销商是水；有人说是合伙人关系，是利益维护下的一个共存体，也有人说是恋爱关系，彼此暧昧但也时有摩擦。总之，无论如何定位彼此，两者之间总有剪不断理还乱的关系。在这里我们从本质需求入手，来分析定位轮胎厂家和经销商之间惟妙惟肖的关系，我认为主要是两种关系：夫妻关系和兄弟关系。
之所以说轮胎厂和经销商是夫妻关系，是因为他们之间彼此信任，目标一致，偶尔会有矛盾但都是人民内部矛盾，关起门来自己就能解决无关大局。轮胎厂找经销商就想找结婚对象，经销商一定要善于经营，销售同时具备商人的智慧。只有符合婚姻条件最终才能结为“夫妻”，共同扛起轮胎销售的重任。
一旦建立“夫妻关系”，厂家和经销商之间就成了拴在一根绳上的蚂蚱，与荣俱荣。此时是先款后货还是先货后款都一切好商量，利润空间，销售返点都是毛毛雨。只有轮胎厂和经销商建立了牢固的“夫妻关系”才能有效防止“第三者插足”，忠诚与信任是此种关系维系长久的观念。
然而现实中离婚都是平常之事，更何况天下攘攘,皆为利往的商业战场，因此轮胎厂与经销商劳燕分飞事情比比皆是不足为奇。这其中有喜新厌旧，有第三者插足，也有利益所趋。近几年许多轮胎厂开始直接架设轮胎销售终端，直接销售给轮胎店，甚至直接卖给车主，这无疑是在抢经销商的生意。而经销商也为了自己的利益，不断的增加和更换轮胎品牌，串货，混出各种事情层出不穷。夫妻（轮胎厂与经销商）本是同林鸟，大难临头各自飞，这几年轮胎生意越来越难做，轮胎厂与经销商之间的关系也越来越变得微妙，“离婚率”也开始居高不下。看来在利润面前，忠诚与信任都成了道貌岸然的伪君子。
为什么说轮胎厂和经销商是兄弟关系呢？因为两个阵营都为轮胎而生，因为轮胎使他们成了患难与共的兄弟。总感觉轮胎是大哥而经销商是小弟的感觉，大哥总是要制定一些政策来帮助小弟销售，甚至开一些会议，鼓舞一下兄弟们的士气。请兄弟们吃喝玩乐一下，再送一点小意思什么的。
轮胎厂与经销商的这种关系有很强的兄弟义气在里面，大家一起赚钱，一起把生意做大。经销商小弟死心塌地的跟着轮胎厂大哥一起打天下，一旦功成名就，虽不说封侯拜相，但是赚个钵满盆盈还是没有问题的。有很多经销商也正是这么做的，跟着轮胎厂一起不断的发展壮大，但是也有很多兄弟反目，从此老死不相往来的。
总之有轮胎生意的地方一定就有江湖，有江湖就有兄弟，兄弟不光是兄弟齐心、其利断金的豪迈，同样也有兄弟就是用来出卖的无奈。很多经销商再跟了一些轮胎厂之后，发现无利可图，另寻他山之石也就成了顺理成章的事情。轮胎厂在发现经销商无能的时候，替换也就成了家常便饭。
2015年，轮胎市场风雨飘摇，轮胎厂，经销商的日子都不好过，2016年，轮胎厂与经销商是夫妻互信，还是兄弟齐心就让我们以目以待吧！
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