导语：近两年，许多轮胎经销商纷纷关门、破产，其主要原因是什么？《轮胎商业》为您解读。
《轮胎商业》 记者 王旭
就目前情况来看，经营地比较成功的轮胎经销商大多是在八、九十年代就开始踏足轮胎生意那部分群体，因为起步较早，赶上了轮胎行业发展的上升期，他们积累了充足的资金、人脉以及行业资源，在市场波动中具备一定的抵御风险的能力。
不过这种情况在近年来却发生了反转式的变化。随着市场环境的持续恶化，他们中一部分选择转行，而另一部分则难逃破产倒闭的命运。
《轮胎商业》通过调查发现，导致轮胎经销商“死亡”的原因主要有六种：
指标过高，逼死
90年代末以后，由于国内汽车市场迅速爆发，致使轮胎市场需求量快速增长，这期间轮胎企业规定的任务指标轻易就可达成。轮胎厂家对于市场环境过于乐观，销售任务也水涨船高。
近几年来市场环境走势进入下滑通道，销售市场增长有限，轮胎市场竞争压力增加。轮胎经销商在现有市场状况下，很难完成轮胎企业的销售指标。以至于一旦上游厂家压货量超过经销商自身的消化能力，最终只能导致资金流转不畅，经销商无以为继。
不闻不问，冷死
很多轮胎企业在开发经销商后，只要求经销商快速提货和回款，而忽视了大多数经销商对企业产品的销售指导、销售渠道管理、经营模式指导转型等需求，不闻不问。
从而导致经销商只能沿用老办法做法，有企业支持就加大营销力度，没有支持就选择无作为，最终结果只能是拖到自身无法经营时，选择退出。
费用太高，套死
近年来轮胎经销商实体店房租、人工成本激增，加之受到电商、进货价格、支持政策等因素影响，经销商利润空间一再压缩。
价格混乱，气死
很多轮胎经销商说：“做了三十年的轮胎生意，这几年反倒不会做了。”
当前，轮胎市场价格体系混乱，市场内充斥着低价竞争、串货等不正当竞争手段。
对此很多经销商说：“轮胎企业才是真正的幕后推手，对市场管理不善导致产品价格混乱。市场窜货，价格失控，使经销商因为下游客户失去和利润长期损失。”
管理失控，耗死
轮胎经销商内部管理混乱，人员利用不合理，多数经营效率低下，致使终端零售商丢失严重。待遇提高缓慢，工作标准考核不合理，只能导致招不到人，留不住人。加上制度不健全，等因素，最终管理失控，无法经营。
固步自封，等死
行业发展的前期，一部分经销商由于抓住机遇取得了一定商业利益，但是大多选择小富即安，固步自封。
但是在日趋激烈的竞争环境下，很多经销商没有能及时转变观念，最终失去竞争力，被市场淘汰。
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