6.18电商大促能卖多少条轮胎？ - 市场渠道

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6.18电商大促能卖多少条轮胎？
文章来源:轮胎商业网发布日期:(2016-06-17) 大中小

又到了每年一年一度的6.18年中大促，各大电商争先恐后，齐放大招争取在6.18创出新高。

我们看看各大电商在价格上有哪些促销模式。以2015年11月11日电商大促，淘宝销量最高的米其林轮胎 ENERGY XM2韧悦205/55R16 91V为例，依此作一个价格对比。

途虎养车网：每条价格498元，每购买1条轮胎赠送1个铝合金气门嘴，配送到店免费安装。
汽车超人：4条价格2181元免费安装，送橡胶气门嘴。
麦轮胎：每条价格565元，免费安装需将旧胎留店，如带走旧胎，需交25元/条安装费
苏宁易购价：每条价格535元，可领券50元100元价格不等，可返160云钻。但是苏宁并不是自营，而是途虎在苏宁的店铺。
京东：每条价格529元，不是京东自营，途虎在京东的店铺参与商城满减活动699减30，999减50，1699减100.
天猫：汽车超人的天猫店铺的价格每条轮胎526元，支持翻倍，199抵20可跨店，用天猫积分可兑换优惠券。

以上举例说明轮胎的电商价格上比实体店的确有很大优势，那么这么大的价格诱惑，而且各大商城也有自己的促销活动，在这么大的优势下轮胎电商真的好卖吗？

首先，轮胎电商虽然发展迅速，但是真正想取得喜人的成绩，道路还是曲折的，虽然积极探索各种经营模式，但是从中国的消费群体来看，电商还没有完全走进我们普通百姓的日常生活。大众的消费观念还是认为，从电商购买轮胎有各种各样的弊端，比如退货麻烦，安装不便利，售后保障不健全等等。2015年途虎通过第三方保险的方式，率先解决了轮胎网购售后的风险。虽然到目前为止销售上还没有太大成效，但从长远角度来看，轮胎电商正在逐渐改变着我们的消费观念。
其次，经过轮胎电商的不断努力，现在已经很少有轮胎品牌再去打压电商的发展，达成轮胎电商必将会成为轮胎行业发展的共识。越来越多的轮胎品牌愿意与电商进行积极的合作。达成最终销售的共同目标。

再次，轮胎电商目前急需提升消费者的信任度。很多消费者都会有这样得担心，网上轮胎卖的那么便宜是真货吗？其实这样的担心是有必要的，因为网上销售的轮胎的确是鱼龙混杂。首先我们需要理清不同轮胎电商平台的进货渠道。垂直类轮胎电商，如途虎和汽车超人都是通过代理商大批量的采购，因为采购量大，付款条件好，因此垂直类电商平台可以拿到很有价格优势的轮胎。并且这类大型垂直类电商平台目前还不是以盈利为首要目的，主要是树立自身品牌形象和改变消费者习惯，因此存在销售假货自砸招牌的可能性极小。

第四，轮胎电商需要不断提升用户体验，很多门店都在纷纷抱怨电商抢生意，会把门店击跨，但为什么不能换一个角度思考呢？社会在进步，经济在发展，手机、生鲜、超市电商都在发展，轮胎的经营模式不可能一成不变。电商要不断提升用户的体验，就必须加强与实体门店的合作，才能给用户更好的消费体验，而这正是实体店的机会，如何从“别动入店”变成回头客户，就要看实体店的本事了。
说以轮胎电商，6.18大促卖多少？并不是根本问题，根本问题是让消费者越来越接受并认可轮胎电商的经营模式。让轮胎电商和实体店如何完美融合，达到共赢才是根本目的。

（中国轮胎商业网原创，责任编辑：sunny）