2017年10月16日，我们知道轮胎企业的业务员（有些叫销售代表/客户经理/销售经理/区域经理等）需要不停奔跑在轮胎企业，轮胎批发商，轮胎店（有些轮胎企业不去轮胎店）。他们的使命就是订单！订单！订单！，需要推动经销商和轮胎厂家的交易尽快尽量多的完成！那么这些厂商的业务员作为沟通桥梁，充当着非常重要的角色。他承担着业务订单，渠道指令和用户体验的多重责任，对轮胎业务员的要求非常高！
当然一旦轮胎厂家的业务员本身素质或者业务能力有问题，将会给轮胎经销商带来诸多的困扰，甚至是一拍两散的后果。厂商之间的矛盾就会增多，甚至恶化，对轮胎市场的危害极大。那么所以作为轮胎厂家的销售人员必须读懂经销商，才能谈得上去做好市场，管理好市场，服务好市场，尤其是经销商。
这些业务员大多需要每周出差，工作辛苦，压力居高不下，能力要求也居高不下，但是许多轮胎业务员几乎没有任何的培训，到市场上充当了不少炮灰。其实垃圾轮胎业务员毕竟是少数，大多数厂方销售员还是很吃苦耐劳的，运用他们的专业、学识帮助经销商提升经营水平，经销商非常感谢他们! 但是业务员的水平相差太大，有些业务员不务正业，出差很多，有用的很少，比如：
区域竞争对手越来越多，不知道如何应对?
一年到头累死了，但只是赚了搬运工的钱?
去年200万，今年还是180万?
轮胎品牌淡化，看不到未来的希望?
轮胎商业上从来看不到这些企业？
最不喜欢和以下的轮胎业务员打交道：
1、平时见不到，月底打款，人就出现了，催款比谁都急；
2. 到经销商这儿混吃混喝，每月能幸运完成任务就是胜利;
3. 不懂市场，还瞎指挥，解决不了实际问题;
4.和经销商只说三句话：“卖得怎么样?”“任务要抓紧啊!““该打款了!”。
所以轮胎厂家派来的销售人员要么踏踏实实做市场，要么就别来!
经常听到轮胎经销商说：**厂家业务员“对经销商和市场不负责任”、“从不顾客户的感受”、“始终站在厂家的一边”、“不诚实、不可靠”、“老是拖延不解决问题”。到底哪些业务员是经销商喜欢的呢?
主要包括：
第一类 能帮经销商争取到利益
厂家都有很多促销、赠品、广告费用、返利、会议补贴这方面的支出，就看这些业务员有没有本事帮经销商去拿!
第二 能解决问题
轮胎市场问题几乎每天都有，经销商的埋怨有时候就是业务员没有及时地处理市场上出现的问题。
知识比较广博，经验丰富，善于总结;他们对行业有较深的了解，具备深厚的营销知识和管理知识，对市场的运作有较多实操经验。
4第四类 勤奋工作型业务员
如果不能是以上三种，至少应该比较踏实勤奋。
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