2021年开年，轮胎行业的涨价之风愈演愈烈，虽说中国轮胎轮胎企业去年相比外国的轮胎企业要好过得多，但是这毫不影响厂家继续套路经销商，轮胎厂与经销商的关系非常微妙，即使合作又是对手，近两年轮胎行业新鲜事屡见不鲜，涨价压货更是家常便饭，什么新零售、电商、加盟，把轮胎经销商搞得晕头转向。

厂商之间的关系，是一个永恒的话题。在纷繁复杂的厂商关系中，更多的厂商关系开始把酒言欢，最终反目成仇。厂家和经销商都想利用彼此，都想自己不吃亏，到最后套路玩多了，就变成仇人了。

1、 暴力压货

每年冬天，轮胎企业必定召开经销商大会。经销商大会的目的是什么？请经销商吃吃喝喝？当然不是，经销商大会的主要目的就是销售。轮胎市场竞争激烈不进则退，轮胎企业想要发展就要不断扩大产能，那么这些轮胎怎么销售就成了关键！每年经销商销售额不涨20%都不好意思参会，但是如此激烈的市场，经销商能完成任务吗？厂家只管库存转移，最后导致经销商压货无法周转导致破产的不在少数，经销商还是要量力而行！

2、 胡乱承诺

不少轮胎企业，尤其是刚开始起步的小轮胎企业，刚开始发展最需要大经销商的鼎力相助。但轮胎企业刚起步并没有充足的资金支撑。

3、涨价促销

轮胎企业一纸涨价通知告诉经销商：轮胎要涨价了，快点进货吧！但事后轮胎市场疲软销售形势紧张，不得不促销。经销商在经销商大会时曾说：现在的轮胎价格太乱了，我每天卖轮胎但是真不清楚轮胎企业现在的定价，也不知道我多少钱进货是合适的。有时候今天刚进了一大批轮胎没过几天轮胎降价了，死的心都有！轮胎经销商生存，必须练就一双“慧眼”！

4、吃喝玩乐

吃人家的嘴短，拿人家的手软。厂家带经销商吃喝玩乐，一圈下来花费近万元，这钱谁出？企业能赔本赚吆喝？这些钱必须要从经销商身上赚回来！别等喝大了，任由厂家摆布，最后的结果自己都承担不起！

厂家和经销商都有各自的利益，想套路对方让自己多获利，但谁都不傻，只有厂家和经销商团结到一起，共同为了生意去努力，才会使轮胎企业和轮胎经销商双赢，要不然长期内斗，只会两败俱伤，最终失去的是整个轮胎市场。

（原创 责任编辑：Caite）