轮胎渠道中，轮胎经销商往往处于非常尴尬的地位，轮胎厂家位于食物链顶端，所有的压力都可以压给经销商。而作为经销商的下游，轮胎店却根本不受经销商的控制，上下游都能保证自身利润。而经销商有任务有压力，不能库存挤压也不能拒绝进货，所以低价甩卖就成了基本操作。

这样一来，赶上厂家支持减少或者涨价，许多经销商辛辛苦苦的劳作，直接“竹篮打水一场空”白忙活，生意看似挺大，但是却感觉在假装卖轮胎，卖了半天轮胎，钱一分没赚。

一、只在乎收入不在乎成本

只看收入是许多经销商都存在的问题，卖的越多，赚的越多，但是经销商的利润观念不能只停留在产品进与出的价差概念，经销商在日常经营中的各种成本如果没有有效的管理，就会无形中吞噬利润，利润是营业收入减去各项成本和费用之和。所以经销商在卖轮胎时也要考虑到房租、仓储、运输、人工等成本费用，毕竟轮胎不是小物件，在渠道流通的各个环节都需要成本，不要看着到手的收入不错，但如果付出了太多的成本完全就是在白干。

二、低价抢市场最终害死自己

现在在同行、电商、二批等渠道的挤压下，轮胎经销商已经处于很尴尬的阶段，尤其是一些规模小，没什么实力抗风险能力的经销商，经常不得不将本来到手的利润再投到竞争中去，来进行痛心的砸价，去保市场地位，去保生存空间。这样造成的结果就是饿死同行累死自己。市场存在竞争是正常的，但是恶意低价竞争终究害人害己。

三、会做生意，但不会管理

许多的轮胎经销商只关注生意，进货出货，对于内部管理不闻不问，导致了运营效率极低，严重拖累经销商的发展。市场管理、人员管理、产品管理、财务管理、库存管理、价格管理这些都是消耗成本的事情，但是许多经销商老板不以为然，货款不管理，该要账的不要账。价格不管理，该涨价的不涨价。人员不管理，该干活的不干活。财务不管理，该花的不花，不该花的瞎花。轮胎经销商再有生意也经不住管理混乱，一锅糊涂粥，最后白白浪费了效益。

四、环节沟通不畅

轮胎经销商的任务就是提前帮助终端消费者准备需要的货，要知道哪里需要什么，很多经销商都是被厂家逼着压货，如果进了不该进的货，南方经销商却进了冬季胎，那不是白瞎在仓库里吗？最后卖的好的没货了，临时调配又会打乱轮胎经销商的计划。经销环节是快进快出的，必须要做好计划，否则就会让多年的积累付之一炬。

今年轮胎市场并不轻松，轮胎生意动手也动脑，赚赔是常事，轮胎人也要注意市场动向，毕竟不能靠着老天爷赏饭吃。各种危机中也蕴含着机遇，尤其是轮胎经销商面临的环境越来越不明朗的今天，轮胎生意人更应该胆大心细。

（责任编辑：Caite）